ManSpirits·宝洁

本来是要写一个关于宝洁挑战赛的日志，只是没想到会这么早写，因为今天发生的事情吧。

今天发生了点事儿，想到前段时间“品牌管理导论”才讲了“危机管理”，当时还想这种事离我还远着呢，一语成谶,就这么来了。晚上八点过忙完刚点了外卖，准备吃了饭就洗洗睡了，突然看到某篇日志，虽然并不是针对我们，但毕竟是我们做的活动出了问题，总得四处周旋，了解情况。团队的人都没聊到这个节骨眼会出事儿，大家都在各地忙自己的事情，人也联系不到，因此也只有先自己扛下来。虽然一直忙了几个小时，还没有出最终的处理意见，但我像大家保证，我们团队一定会给出让双方都接受的结果的。

虽然我们是在做商业比赛，但无论怎样，我们都是代表着交大，当然也代表着交大人的利益，不会让交大人的利益受损。

说回到【宝洁商业挑战赛本身】，我先简单说一下这个比赛是怎么回事吧。

三月份我们团队组队，网申填写简历，然后等待结果，我们被淘汰了，也就是说简历那关就跪了。当时我就想啊，跪了就跪了吧谁叫我是学渣呢 = =

结果转机来了，4月4日傍晚，接到了宝洁的电话，说是交大有个队伍退赛了，问我们愿不愿意参加。就这样莫名其妙又进入了比赛。这时交大有七支队伍。 比较蛋疼的是，因为大家觉得清明节都没啥事，所以都各回各家了，清明节基本无法一起做事，团队处于半瘫痪状态。而雪上加霜的是，一共两周的初赛，已经过去一周，我们才拿到case。What's more...对的就是这么蛋疼，还有事儿。我们团队的三位成员（一共五人）都一起参加了IMA的案例大赛，宝洁初赛的DDL是4月13日，而4月12日，IMA大赛要举行华东区域决赛，我们三个人还不得不两个比赛一起准备=_= 就在这样的情况下，我们通宵奋战（真通宵，直接导致统计学困成狗没法上课还被点名了），按时提交分析报告，夺得了交大前三名，晋级下一轮。 但比较疑惑的是，目测我们队伍是第二名，但第一名和第三名，评委点评都给了改进方案，我们却丝毫未提- -

复赛是在宝洁上海办公室举行，根据我们初赛对于整体市场、消费者的分析，选择了相应的组合产品，并制定推广方案，然后就要做presentaion，我们的考官是宝洁大中华区marketing的senior manager，还是很有分量。开始严格限制的15分钟聊着聊着就high了，然后一扯就是四五十分钟。不过幸好，夺得了交大第一名，晋级全国决赛。

全国决赛也就是我们现在的阶段了，全国十七只队伍，分别代表十七所高校，决赛前三名晋级全国总决赛。这一轮比赛的标准是： 1. 网上销售额。 每个团队在OlayMen和吉列的产品中，随意组合出三个自己的产品组合，然后在宝洁的天猫旗舰店销售，最终的团队总销售额占75%。继续蛋疼的是，宝洁方面禁止任何形式的给消费者的折扣和返现； 2. 拍摄一段记录团队比赛过程的视频，20%的分数； 3. 也就是今天出问题的环节，校园人气组织投票，只占5%。这5%无足轻重，可我们却花费了大量心血，就是因为我们真心希望为大家做点什么。我们也深知每天的刷票会同学不厌其烦，或许也只有通过这样的途径，帮助各个社团推广，同时争取到社团活动资金，来为大家做点力所能及的事情吧。

我们有微博、微信和人人三个平台，每天要持续更新，要做很多有质量的原创内容，要想办法让我们发的东西不被厌烦，还让同学能或者感到有用，或者能会心一笑，真的很难。且不说内容的质量，只有管理过微信公众平台的同学，才知道要让一个公众平台内容充实起来，是多么繁琐的事情。

我们也始终坚信，我们做的虽然是商业比赛，但让交大的同学们得到收益，是我们必须坚持的出发点。即使我们没那么高尚——为了交大同学的利益而参赛，但我们也深知，只有给消费者带来利益，消费者才能反过来给我们带来利益，达到双赢，这也是maretking最基本的理念。

我们也在努力，推出各种好玩的护肤banner,每天推送男士保洁贴士，包括很多同学提到想尝试手动剃须，但无从下手，我们也推出了教学GIF,之后还可能会做一个讲座。 而在下周，我们会推出两个大型活动，在二餐和东转小舞台举行，也希望能给大家带来欢乐。 不真正执行，永远无法想象有多难，不过这不是我们的借口。

不过再努力也是一厢情愿吧，毕竟总是被什么奇奇怪怪的“ManSpirits”刷屏，总会厌烦。

对，我是营销狗了，经历了这种事，也才会真正明白为什么卖保险的人都喜欢从自己身边的人开始。

可是，曾经的从身边的人“推销”走是“产品”观念了，一直告诉你我的东西多么多么好啊你快来买啊；可是我们希望做到的是真正的“市场观念”，消费者真正是需要这样的产品，我们才会去卖，才会推荐，而不是一味的为了销售额。我们确实是在比赛，确实需要销售额，但我们更看重互利共赢，更看重对大家有好处。如果你买了这个东西，是坑害你，我死都不会向你推荐，这是我基本的良知。我们不会愿意为了一个破比赛，而花费掉我们几年的友谊，这是我们的底线。

可每当我看到别的学校队伍的销量在节节攀升，我们的销量保持平稳时，又不知道如何是好。我敢相信，我们团队的原创实力远远超过其他任何一个团队，所以是因为我们把宣传和商业结合的还不够么？可我们又怕大家讨厌太商业化的东西，就像天天刷屏的代购一样，我们非常不希望成为这样的人。

所以现在的我们也不知如何是好，诚然，我会坚持下去，即使总决赛无缘，但认认真真做过，无愧于自己，也无愧于大家，也算是不后悔。

身边的朋友们，或许你们真的不需要我们的组合产品，我们也并不奢求周围的朋友都来买一套，毕竟这是在损人利己。

但若大家愿意支持我们，只希望大家在看到我们的宣传时，如果你也觉得还不错，就分享一下它，而不是仅仅是点个赞，让更多的人看到，至少希望会大些许吧。

比赛毕竟是比赛，离真实的商业环境还太远，也无法奢求从比赛中成长为真正的marketer。但无论如何，还是非常感谢在我们一个多月的比赛过程中，一直默默关注和支持我们的朋友，没有你们，也真的不会有今天的我们。

谢谢大家了

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